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植发一次上万块,到底是不是暴利?

  大家好,我是一个“35岁青年”,底薪5000,对五行缺乏关注。一个用方言说硬核生意的帅哥。

  最近五环君几乎天天熬夜写文章。当他经常挠头的时候,这张桌子上还有几根头发。虽然每天都被对秃顶的恐惧所支配,但是不熬夜是不现实的。想种一根头发,搜索百度,这个价格直接吓死人!

  今天五环君就来和大家聊聊为什么植发这么贵!

  秃顶的形状不一样,但是脱发的困扰是一样的~有秃顶困扰的请扣1分,让大家都能看到你。首先,我们来看看现在植发手术的收费情况——每个毛囊单位10元左右!成年人头部一般有8-10万个毛囊。说白了,把郭换成需要100w!那个正常人没那么夸张。根据这个脱发量表,五环君做了目测。根据小登山专家东升的情况来看,没有三万块钱是基本完成不了的。啊!听起来像肉疼...

  为什么植发这么贵?

  首先,植发真的是一项精细的工作。在这里,我们首先要学习一下植发的原理,就是提取枕骨区健康的毛囊组织,像幼苗一样种植在脱发区。植发手术不仅可以达到准确的覆盖面,而且可以在术后半年到一年内达到效果。

  目前植发主要有两种方法,FUT和FUE。

  FUT技术是先在枕部拉一个洞,然后把毛囊一个个分开,种在脱发区。优点是可以最大限度的利用毛囊资源。FUE是一种使用微创技术逐个提取毛囊然后种植的技术。这种技术最大的优点是不需要切割,不会留下疤痕。所以也是最常用的技术。

  一次植发手术需要4-5名医护人员配合,有的医生负责提取毛囊,有的医生负责植发...手术时长取决于要种植的毛囊单位数量,一般需要4-5小时。如果是重度脱发患者,需要种植的毛囊单位比较多,可能要做十几个小时的手术。在手术室里,4-5名医生通常每天可以做两次手术。可以说医生挣的是辛苦钱。

  说到医生,不得不提,在植发行业,专业植发医生其实是非常稀缺的资源。一般来说,一个合格的好医生必须具备扎实的麻醉学、解剖学等相关学科的理论知识,才能保证手术安全;要有审美常识,能根据患者的审美需求设定方案,精通相关植发技术。所以有经验有技术的医生很少,机构也花不了多少钱,根本招不到靠谱的医生。

  在植发过程中,各种医疗设备也是一笔不小的开销。医生持有的毛囊提取设备价格往往是几十万,其他设备从几万到几十万不等。同时医疗设备也有升级的问题。植发机构也需要持续的医疗设备投入。

  羊毛在羊身上,植发机构的广告在公交车、地铁站、电梯里满天飞。植发机构的广告和营销费用一定不能少。但是为什么植发机构那么舍得花钱呢?因为植发几乎是一次性出售,回购率几乎为零。不像其他行业说的回头客,顾客满意了就会回来消费。你这次植发成功了,这辈子都不会想再来了。也就是说,植发机构需要源源不断的新客户,所以花钱打广告已经成为行业共识。动脉网报道,植发机构每个新客户的收购成本高达2000元!组织间的广告战烧光了所有的钱,但最终还是要消费者买单。

  另外,市场上做植发的都是走出医院的,但其实大部分都是以民营植发机构为主,大部分植发机构盈利模式过于单一。说白了,他们只做植发,不做别的。当然,偶尔会推出一些头皮保养服务,但与运营费用相比,毛毛也是阴雨连绵。

  分析完这些,吴焕军心里开始有了另一个疑问。植发这么贵,那么植发行业利润巨大吗?

  伍焕军了解到,植发机构主要分为几类:公立医院植发科、医疗美容整形机构植发科、民营连锁和非连锁专业植发机构。根据Yiou.com的数据,中国的私人专业植发机构占65%的市场,而公立医院的植发部门只占10%左右的市场。动脉网的报告显示,公立医院植发科的利润率最高,在60%到70%左右;二是民营医院利润率在35%到40%左右;大型连锁机构的利润率只有20%左右。利润率巨大差异的背后,主要受店面数量和营销成本的影响。因为公立医院不能像私立植发机构那样打广告,自然赚的多,私立植发机构在营销上花的钱确实带来了很好的转型。毕竟大多数人最终都会选择去私立植发机构做手术。

  那么私立植发机构20%的利润率是多少呢?20%的利润率可能不是每个人都清楚。吴焕军会给大家翻译。如果张东升真的花30000元做植发,植发机构扣除费用后大概能赚6000元。其实之前吴焕军在《老大哥养猪》的视频里说,2019年整个a股上市公司的平均净利率在7.5%左右,植发机构的盈利能力确实跑赢了大部分a股企业。但是和一些暴利行业相比,比如利润率50%以上的茅台,其实还是挺不错的。

  先抛开利润率不谈,近几年整个植发行业确实因为光头党的刚性需求而经历了快速发展!国家卫健委2019年发布的脱发人群调查数据显示,近年来我国脱发人口数量飙升,超过2.5亿,也就是说平均每六个人中就有一个人脱发。80、90后人群中脱发比例已超过35%。像五环君这样的群居动物大多急需植发来解决问题。2018年,全国共进行了50万例植发手术,2.5亿脱发群体创造了100亿规模的植发行业。同时增长速度也足够惊人。据艾传媒咨询数据显示,2016年中国植发行业市场规模约为57亿元,到2019年已增至163亿元左右,增幅约为186%。预计到2020年底,市场规模将正式突破200亿元大关。这么大的市场前景,难怪到处都是商家发的小广告。

  说到这里,五环君眉头一紧的时候,保护头发真的是重中之重。然而,秃头往往不是你能决定的。有句话叫“一母秃头,一父秃头。”很多时候,脱发其实是基因决定的,注定的。所以能不能有一根乌黑透亮的头发,就看拼你爸爸了。

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